כללים למודעות פייסבוק מעולות

3 כללים פשוטים ליצירת מודעות פייסבוק מעולות

מפרסמים בפייסבוק? אתם בחברה טובה.

בספטמבר השנה פייסבוק הודיעה רשמית שפעילים בה 2.5 מיליון חשבונות מפרסמים !
זה מדהים בהתחשב בעובדה שרק חצי שנה לפני לכן, היו להם רק 2 מיליון.

הגדילה הזו מטורפת בכל קנה מידה, והיא גם הגיונית, כי מאוד משתלם לפרסם היום בפייסבוק.
זה עדיין לא ממש יקר יחסית לערוצי פרסום אחרים, יש המון מודעות פייסבוק אפשריות ויכולות הטרגוט מעולות...

אבל לא הכל ורוד...

ככל שכמות המפרסמים גדלה, גדלה גם התחרות על הפיד. המודעות שלנו מתחרות מידי יום ביותר מודעות שרצות במקביל. וכמו שאתם יודעים, הן מתחרות גם באלפי הפוסטים של חברים שלנו.

אז כדי להצליח עם הקמפיינים שלנו, אנחנו חייבים ללמוד איך לייצר מודעות מעולות.
כאלו שפוגעות בול בקהל היעד, ומושכות אותו לבצע את הפעולה שאנחנו רוצים.

בפוסט הזה אשתף אתכם בתובנות שלי מהקמפיינים שהרצתי בשנה האחרונה, ואסביר מהם הגורמים שהופכים כל מודעה בפייסבוק לטובה יותר, וממה כדאי מאוד להמנע.

בנוסף לתובנות האישיות שלי, יחכו לכם כאן גם טיפים של מומחים לפרסום בפייסבוק שראיינתי במיוחד שביל הפוסט, אז שווה להמשיך לקרוא 🙂

אז מה הופך מודעות פייסבוק למעולות?

אפשר לדבר המון על הנושא, אבל יש רק 3 כללים פשוטים, שאם תתמידו בהם – תצליחו בכל קמפיין:

1. רלוונטיות לקהל היעד
2. הצעה ייחודית שקשה לסרב לה
3. תמונה סופר-מושכת

עכשיו בואו נראה איך מצליחים בכל אלו:

כלל מס' 1 – מודעות פייסבוק מעולות רלוונטיות לקהל היעד:

זה הכלל הבסיסי והחשוב מכולם. כדי שהקמפיין שלכם יצליח, אתם חייבים ליצור מודעה רלוונטית ומתאימה לקהל היעד שלכם. אחרת, למה שזה יעניין אותם?

בשביל לעזור לנו להצליח, פייסבוק נותנים ציון רלוונטיות (Relevance Score) לכל מודעה שנע בין 1-10. את הציון תקבלו אחרי שהמודעה תקבל 500 חשיפות ראשונות והוא יתעדכן תוך כדי לפי ביצועי הקמפיין.

ככל שיותר אנשים יגיבו בחיוב למודעה (ילחצו, יתנו לייקים, ישתפו וכו'), הציון יעלה.
ואם אנשים יגיבו בשלילה (ילחצו על Hide, ידווחו על המודעה) או שלא יגיבו כלל הציון יירד.

אם ציון הרלוונטיות של המודעה גבוה (למשל 7 ומעלה), ברכותיי! זה סימן שיש התאמה בין המסר במודעה לקהל היעד והמודעה שלכם מצליחה, ותוכלו להגדיל את התקציב כדי להגיע לעוד אנשים אם תרצו.

אבל אם הציון נמוך, כדאי לחזור ללוח השרטוטים ולהבין איפה טעיתם בשלב הטרגוט.

אז איך יוצרים מודעות פייסבוק רלוונטיות?

בגדול, כדי לדאוג שהמודעות שלכם תמיד יהיו רלוונטיות, אתם חייבים להיות טובים ב2 דברים:

  • להכיר את קהל היעד שלכם והצרכים שלו
  • טרגוט נכון של קהל היעד במערכת הפרסום

עכשיו בואו נפרט קצת...

א. איך תכירו את קהל היעד שלכם?

כדי להבין באמת את קהל היעד, אני ממליץ לעשות מחקר ולבנות פרסונות ללקוחות שלכם.
הפרסונות הן דמויות שמייצגות את סוגי הלקוחות שלכם ויעזרו לכם להבין אך לפלח אותם, איך לדבר אליהם ומה להציע.

אני לא אשקר, התהליך הזה לוקח זמן.

אבל מספיק שתעשו אותו טוב פעם אחת בלבד, והוא ישמש אתכם לכל הקמפיינים שלכם.
כדי ללמוד על התהליך המלא, אני ממליץ לכם להכנס לפוסט שלי על 5 שיטות לחקור את קהל היעד שלכם. 

הנה דרך אחת לעשות את זה בעזרת הכלים של פייסבוק: חיפוש עמודים רלוונטיים לתחום העסק שלי

נניח שאני מוכר מזון לכלבים.

ארצה למצוא את העמודים, הקבוצות והאנשים שבעלי כלבים עוקבים אחריהם.
גם כדי ללמוד על השיחות והצרכים שלהם, וגם בשביל שאוכל לטרגט אותם אח"כ – בהמשך אסביר איך.

אני מתחיל מלחפש עמודים עם מילת החיפוש "כלבים" בחיפוש של פייסבוק:

מחקר קהל יעד: חיפוש עמודי כלבים

קיבלנו רשימה די גדולה של עמודים. אנחנו נרצה לרשום/לשמור בצד את כל השמות של העמודים שיצאו כאן כדי לבדוק אח"כ אם נוכל לטרגט את אוהדי העמודים האלה במודעה שלנו.

אבל לא תמיד נקבל רשימה טובה כזו, ולפעמים נדרש לבצע חיפוש מתקדם יותר, למשל:

  • חיפוש עמודים לפי קבוצה
  • חיפוש עמודים לפי עמודים אחרים
  • שאילתות מורכבות (וגם, או) 


למשל, אם נרצה לחפש לפי קבוצה נקליד: “Pages liked by members of X”

כאשר X הוא שם הקבוצה:

מחקר קהל יעד: חיפוש עמודים לפי קבוצות

אלו עמודים שחברים בקבוצה הישראלית People&Dogs אוהדים.
הפעם קיבלנו רשימה של עמודים שלא בהכרח קשורים לכלבים, אבל מתוכם ננסה למצוא כאלו שכן, כפי שסימנתי. 

אם מצאנו רק עמוד אחד שמתאים לנו, נוכל לנסות למצוא עוד שדומים לו עם חיפוש עמוד לפי עמוד.
במקרה כזה נקליד: “Pages liked by people who like X”, כאשר X הוא שם העמוד.

מחקר קהל יעד: חיפוש עמודים לפי עמודים אחרים

אם נרצה להיות יותר ספציפיים, נוכל להריץ שאילתות מתקדמות יותר ולשלב ביטויים לוגיים כמו AND ו OR.
למשל, חיפוש עמודים שאוהדים אנשים שאוהבים את העמוד "כלבים" וגם גרים בחיפה. נקליד:

“Pages liked by people who like X and live in Y”

מחקר קהל יעד: חיפוש אנשים לפי מגורים ותחום עניין

כפי שאתם רואים, יש המון אפשרויות לחיפוש בפייסבוק, והוא רק משתפר עם הזמן.

אפשר לשלב בחיפוש הזה גילאים, מצב משפחתי, תחומי עיסוק ועוד.
אני ממליץ לכם לשחק איתו ולנסות רעיונות נוספים בהתאם לצורך שלכם.

אחרי שמצאנו עמודים רלוונטיים לקהל היעד שלנו, נרצה ללמוד כמה שיותר על האוהדים.

ננתח את קהל האוהדים עם Facebook Audience Insights:

הכלי המעולה הזה של פייסבוק יאפשר לכם ללמוד על נתונים דמוגרפיים והתנהגותיים של הקהל שתבחרו.

אם יש להם קהל "מוכן מהבית" כמו למשל רשימת מיילים או אוהדי עמוד פייסבוק (בתנאי שיש יותר מ1,000). תוכלו להזין אותה שם כדי ללמוד על קהל היעד הזה.

במידה ולא, ננסה להשתמש ברשימת העמודים שזיהינו בסעיף הקודם. נזין קודם בשדה הLocation את Israel (בברירת מחדל תראו שם United States), ואת שמות העמודים נזין בשדה הInterests.

הערה: פייסבוק לא מזהה את כל העמודים בתור Interests מסיבות שונות, אז נסו כמה עד שתפגעו.

החדשות הטובות הן שאם פייסבוק מזהה את העמוד בתור Interest, תוכלו גם לטרגט את האוהדים שלו במודעה. הנה כמה עמודים שהצלחתי להזין מהרשימה שמצאנו קודם בחיפוש:

ניתוח קהל בפייסבוק לפי תחומי עניין

מה שמעניין אותנו על הקהל הם הנתונים הדמוגרפיים כמו: גיל, מקום מגורים, מקצוע, השכלה, מצב משפחתי וגם תחומי עניין נוספים שיבואו לידי ביטוי בלשונית הPage Likes.

נשמור את הקהל הזה לצורך טרגוט בהמשך

המשיכו לשחק עם הפרמטרים השונים בכלי Audience Insights עד שתקבלו את הקהל שהכי מתאים לצרכי הקמפיין שלכם. כעת תוכלו לשמור את הקהל הזה לשליפה נוחה אח"כ בשלב הטרגוט במנהל המודעות או בPower Editor.

כדי לשמור את הקהל לחצו על לשונית הSave. תוכלו אף ליצור מודעה ישר ממסך זה עם לחיצה על Create Ad:

שמירת קהל יעד שניתחנו לצורך מודעה

ב. מהי הדרך הנכונה לטרגט את קהל היעד שלנו ?

כדי להקפיד על רלוונטיות של המודעות שלנו, חשוב שנבדיל בין 2 סוגים בסיסיים של קהל: קהל שמכיר אתכם, וכזה שעדיין לא. מעכשיו נכנה את הקבוצות האלו: קהל חם וקהל קר.

אני רואה המון קמפיינים שנופלים בקטע הזה...
יש המון מודעות שמציעות לי לקנות משהו בלי שאני מכיר את החברה בכלל, או משתמשות במושגים שאני בתור "קהל קר" לא בהכרח מכיר.

ומהצד שני, יש המון מודעות שלא מנצלות את העובדה שהן פונות ל"קהל החם", שכבר ביקר אצלהם באתר. קהל שניתן לפנות אליו בצורה אחרת ולהציע לו הצעה מתאימה יותר.

מהם ההבדלים בין הקהל החם והקר?

הקהל החם הוא קהל שכבר בא במגע עם המוצר או המותג שלכם.
למשל: ביקר אצלכם באתר, היה בדף נחיתה כלשהו, נרשם לאימייל, קנה מוצר וכו'.
כמובן שיש מידות שונות של "חום" אבל לצורך הפשטות לא נכנס לזה כאן.

בשביל לטרגט קהל חם, נשתמש בשיווק מחדש (Retargeting).

נרצה לבנות בפייסבוק קהל מותאם אישית (Custom Audience) שיכיל את המשתמשים שתרצו לטרגט.
אם אתם לא יודעים איך לעשות את זה, יאן יאנקו כתב על זה מדריך נהדר שרלוונטי עד היום. 

הנה כמה דוגמאות נפוצות לבניית קהל מותאם:

  • קהל שביקר באתר שלנו
  • קהל שביקר בעמודים ספציפיים, כגון: עמודי מכירה, פוסטים מסויימים בבלוג, דפי תודה וכו'
  • רשימת הדיוור שלנו – אוסף המיילים יתורגם לקהל בפייסבוק


היתרון הגדול שלנו בליצור מודעה לקהל חם, הוא להשתמש בידע שכבר צברנו עליו.

אנחנו יודעים מתי הוא ביקר, באיזה תוכן הוא צפה (ולפי זה מה מעניין אותו), והאם הוא המיר או לא.

דוגמאות לטרגוט קהל חם על בסיס נתונים שצברנו עליו:

1. מודעת קופון לקהל שביקר בעמוד המוצר אבל לא קנה:

למשל, אחרי שביקרתי בעמוד המכירה של OptimzePress ולא רכשתי את השירות, אני מקבל מודעה שמציעה לי הנחת 30% עליו. זה רלוונטי אליי כי ביקרתי בעמוד המכירה, כלומר שקלתי קניה, אבל החברה מניחה שלא קניתי כי המחיר יקר לי, ולכן מציעה לי הנחה:

טרגוט קהל חם בפייסבוק: הנחה לקנייה

2. הצעה להכנס לרשימת תפוצה לקהל שביקר בבלוג שלכם:

למשל, אחרי שביקרתי בבלוג של אבינועם שחר, מתחילה לרדוף אחרי מודעה שמציעה לי להכנס לרשימת התפוצה שלו בתמורה להורדה של מדריך חינמי.

המודעה רלוונטית כיוון שהמדריך הוא בנושא שקשור לתוכן שקראתי.
ההנחה שלו היא שיעניין אותי להוריד ספרון באותו נושא בתמורה למייל שלי.

טרגוט קהל חם בפייסבוק: הצעה להוריד ספרון

אוקיי, אז ראינו שאפשר לעשות דברים נפלאים עם קהל חם, אבל לא תמיד החיים שלנו קלים, ולא תמיד יהיה לנו קהל מוכן לטרגט. מה נעשה במקרים כאלו?

נצטרך לפנות לקהל קר...

נשתמש במחקר המקדים שעשינו וכמה ניחושים מושכלים כדי לנסות לדייק כמה שיותר.

הקהל הקר הוא קהל שעדיין לא נחשף אליכם או למוצר שלכם, ואולי אפילו לא שמע עליכם מימיו. לכן הפנייה אליו, וגם הטרגוט יהיו שונים מקהל שכבר מכיר אתכם.

כמובן שהרבה יותר קשה לטרגט קהל קר, ונצטרך את כל המידע שנשיג מהמחקר שעשינו בשלב הקודם.
בשביל לטרגט קהל קר יש לנו כמה אופציות:

  • Lookalikes לקהל חם שיש לנו: אם יש לכם קהל חם שמיציתם אותו ואתם רוצים להגיע למשתמשים חדשים שדומים לו, תוכלו ליצור Lookalike Audience. לא בטוחים איך עושים את זה? אל חשש, גם כאן יאן דאג לנו למדריך.
  • טרגוט לפי אינטרסים ופרטים דמוגרפיים: זוהי השיטה הכי פחות מדוייקת לטרגוט, ועדיף להשתמש בה רק כשאין לנו אף קהל חם לטרגט, או כאשר נרצה לפנות לקהל חדש לגמרי.


נצטרך להכניס את כל הפרטים שלמדנו על קהל היעד בשלב המחקר ולנסות לפגוע.

במהלך הקמפיין כדאי להיות במעקב צמוד אחר התוצאות ומדד הרלוונטיות כדי להבין איך הקהל מגיב למודעה, ולעשות שינויים בהתאם. עד כאן לכלל הרלוונטיות.

הנה תרשים סיכום של מה שלמדנו עד כה בחלק הטרגוט:

טרגוט קהל יעד חם וקר בפייסבוק

כלל מס' 2 - מודעות פייסבוק מעולות נותנות הצעה שקשה לסרב לה

הרבה יותר קל ליצור מודעות בפייסבוק כשאנחנו מבינים את הדבר הבא:
כל מודעה בפייסבוק היא למעשה הצעה.

הצעה לצפות, לקרוא, להרשם או לקנות משהו. באופן כללי זו הצעה לעזוב את מה שהמשתמש עושה באותו רגע (צופה להנאתו בסרטוני חתולים או ממים של ביבי) ולהעביר אותו למקום אחר, רציני יותר.

להבדיל מפרסומות בטלויזיה, שבהן אנחנו רק נצפה בעיניים ונפעל לגביה מתישהו בעתיד, אם בכלל.
ההצעה שלכם בפייסבוק צריכה לשכנע את המשתמש לפעול כאן ועכשיו. בד"כ זה אומר לתת קליק ולעבור ללינק שלכם.

ונכון שזה "כולה קליק אחד". אבל כשיש עוד 1,000 מסרים לחיצים מסביב, זה לא כ"כ פשוט.

לכן, ההצעה שלכם חייבת להיות ברורה, מסקרנת וייחודית. ממש כמו בסנדק: הצעה שקשה לסרב לה.
איך נותנים הצעה כזו? הנה כמה דברים שאפשר לעשות:

א. התמקדו בפתרון של המוצר ולא במוצר עצמו

אנחנו לא מחפשים מוצרים, אלא פתרונות לבעיות שיש לנו.
הצעה טובה וייחודית גורמת לנו להבין שמשהו חסר לנו בחיים, ושהמודעה תביא אותנו לפתרון שימלא את החוסר הזה.

בהנחה שאנחנו מבינים מי קהל היעד, אנחנו יודעים מה חסר לו.
עכשיו רק צריך לנסח את ההצעה כך שתלחץ על הנקודה הזו ותגיד: אנחנו כאן כדי לפתור את הבעיה שלך.

הדרך לעשות זאת היא: להסביר במשפט אחד איך המוצר/שירות שלכם ישפר את החיים של המשתמש.

למשל, המודעה הזו של Elegant Themes, מקדמת פלאגין לעיצוב טפסים לוורדפרס.
אבל המיקוד במודעה הוא לא בטפסים, אלא בתוצאה של הטפסים: יצירת יותר לידים דרך האתר.

ולכן ההבטחה שמופיעה במודעה היא: "Better Lead Generation For WordPress":

מודעות פייסבוק מעולות - הצעה טובה

דוגמא פחות טובה היא המודעה הזו של חברת Dummy Advertising.

לא ברור מה החברה מציעה לי כיוון שאין במודעה הצעה.
במקום ההצעה יש משפט הצגה עצמית: "אנחנו חברה מובילה שעושה כך וכך..."

גם הכותרת "לדעת הכל על גיוס המונים" היא כללית מידי ולא ברור אם החברה רוצה ללמד אותי על גיוס המונים, או לגייס עבורי את ההמונים:

מודעות פייסבוק מעולות - הצעה לא ברורה

ב. תנו קריאה ברורה לפעולה (Call to action)

כמו שכבר כתבתי קודם, המודעה שלכם צריכה לגרום למשתמש לרצות ללחוץ עליה.
בשביל להגדיל את הסיכוי שזה יקרה כדאי פשוט לבקש ממנו לעשות את זה עם כמה מילים שמזמינות אותו לבצע את הפעולה, כמו:

"לחצו כאן לפרטים"

"להרשמה מוזלת כנסו עכשיו"

"קליק אחד והקובץ בדרך אליכם"

לדוגמא: במודעה הזו שכבר ראינו קודם של חברת OptimizePress,

הקריאה לפעולה היא "לחצו כאן לחסכון של 30%".

הם מחזקים את הקריאה הזו בכך שהם יוצרים תחושת דחיפות לביצוע ואומרים שההצעה לזמן מוגבל:

טרגוט קהל חם בפייסבוק: הנחה לקנייה

בד"כ, מקום טוב להכניס קריאה לפעולה יהיה בכותרת של המודעה.
כדי לקרוא עוד על איך לשפר את הכותרות שלכם, תוכלו להעזר במחקר שעשיתי על 4,800 כותרות ישראליות ויראליות.

ג. תנו תחושת המשכיות חזקה מהמודעה אל דף הנחיתה

בד"כ ההצעה שלכם לא נגמרת בשלב המודעה, נכון?

מודעות פייסבוק יובילו את הגולש לדף נחיתה ושם מלאכת השיווק תמשיך.
לכן, המודעה צריכה להיות דומה כמה שיותר אל המקום שאליו היא מובילה כדי לא להבריח את הגולש.

המטרה שלנו היא לעשות מעבר חלק מהמקום הכיפי שבו הגולש נמצא (פייסבוק) למקום ה"שיווקי" שאליו תובילו אותו.

זה אומר שהקופי, התמונות ואפילו הצבעים צריכים להיות בקו דומה. אחרת, הגולש ירגיש שההבטחה שהבטחתם במודעה לא מומשה, והוא ירצה לחזור מיד חזרה לפייסבוק.

לדוגמא: גוגל מפרסמת מודעות פייסבוק כדי לעודד אנשים לפרסם בגוגל (דבר משעשע בפני עצמו, אבל לא כאן העניין)

המודעה הזו למשל מדגימה איך נראה קידום ממומן בחיפוש בגוגל, עם הצבעים הבסיסיים של החברה (ירוק, כחול ולבן), ומציעה קופון של 300 ש"ח לפרסום.

המודעה מובילה לדף נחיתה שמעוצב בסגנון דומה מאוד, עם צבעים זהים שממשיך ומציג הדגמה גדולה וחיה יותר לפרסום בגוגל עם המשך הפירוט של הצעת הקופון:

מודעות פייסבוק מעולות: המשכיות טובה ממודעה לדף נחיתה

מצד שני, המודעה הזו של חברת Operad לא יוצרת המשכיות טובה.
המודעה מראה לנו תמונה באווירה מאוד אופטימית המשדרת חופש ונצחון עם צבעים חמים.

אחרי מודעה כזו הייתי מצפה לראות תמונה של עובדי החברה מחוייכים ומרוצים, אולי עובדים מהים או משהו בסגנון. אבל זה לא קורה...

דף הנחיתה שהיא מובילה אליו הוא טיפה אפור ומשעמם שמשדר בירוקרטיה, וכולל הרבה מאוד קישורים וכפתורים שלא שייכים להצעה של המודעה ומסיחים את הדעת.

מודעות פייסבוק מעולות - המשכיות גרועה ממודעה לדף נחיתה

כלל מס' 3 – מודעות פייסבוק מעולות משתמשות בתמונה מושכת

הדבר הראשון שיתפוס לנו את העין במודעה הוא התמונה.

בגלל שאנחנו כבר מיומנים בלסרוק את הפיד מהר מהר עם העיניים שלנו, אנחנו יודעים לזהות מהר מאוד אילו תמונות מושכות אותנו וממה עדיף להתעלם.

אז התמונה של המודעה שלנו צריכה לבלוט מבין ההמון ולעורר קצת רגש. הנה כמה דרכים לעשות את זה:

א. שימוש בצבע בולט

צבע בולט וחזק ששונה משאר האלמנטים בפיד שלנו, מושך אותנו באופן טבעי לראות על מה מדובר.

כמובן שלא צריך להגזים וליצור צבע צעקני מידי.

הנה דוגמא טובה למודעה של "הבצפר" שגרמה לי לעצור את הגלילה:

מודעות פייסבוק מעולות: שימוש בצבע בולט

דרך נוספת להבליט תמונה במודעות פייסבוק היא ע"י שימוש בניגודיות חזקה, למשל שימוש בתמונה כהה מאוד עם כיתוב לבן. האפקט הזה גורם לנו להתפקס על הכיתוב ולהתעלם מרעשי הרקע. כמו במודעה הזו של הסטארטאפ Invision:

מודעות פייסבוק מעולות - שימוש בניגודיות חזקה בתמונה

ב. שימוש בתמונה מוזרה

בתור משתמשי פייסבוק אתם בטח מבינים שקשה מאוד לעצור אותנו בזמן שאנחנו גוללים את הניוז פיד. באה לעזרת חבר: "התמונה המוזרה". מדובר בתמונה שפשוט גורמת לנו לעצור רגע ולהגיד "מה לעזאזל?"

עדיף שהיא תהיה קשורה בצורה רעיונית למודעה, אבל המטרה שלה היא פשוט לעצור את המשתמש. בהנחה שאחרי שעצרנו אותו, הוא יקרא את ההצעה שתגרום לו להקליק.

לדוגמא, מודעת הקרוסלה הזו של בית הספר לקופירייטינג ACC, מראה לנו פשוט תמונות של ביצה.
כשמעבירים ימינה זו שוב אותה ביצה. אבל מה קשורה הביצה הזו עכשיו באמצע החיים?
זה בדיוק מה שגורם לנו לעצור רגע ולקרוא את המודעה:

מודעות פייסבוק מעולות - שימוש בתמונה מוזרה

ג. תמונה מעניינת ולא בנאלית

למשתמש יש שניה אחת להחליט אם הוא ימשיך להסתכל על המודעה שלכם או לא.
אז כדאי מאוד שהוא יבין מהר מי נגד מי ויתעניין.

אני רואה המון מודעות עם תמונות בנאליות או "סחיות" מידי. מה הכוונה?

בד"כ מדובר בתמונות סטוק של עובדי משרד מרוצים עם חיוך מזוייף, עושים סימן של לייק עם היד וכו'.
אתם מבינים על מה אני מדבר, נכון? אז זה לא עובד.

אולי זה עבד פעם, אבל התמונות האלו נשחקו כי השתמשו בהן יותר מידי פעמים באינטרנט. פשוט התרגלנו אליהן והן מיצו את עצמן.

למשל, זוג מודעות הפייסבוק האלו של חברת Seperia וחברת "אינדקס קידום אתרים" משתמשות בתמונות כאלו בדיוק. אין ממש קשר בין ההצעה של המודעה לתמונה, ובגלל שהיא מאוד גנרית ובנאלית היא לא מעוררת רגש ולא מעבירה את המסר הרצוי.

מודעות פייסבוק מעולות - תמונות בנאליות

מצד שני, זוג המודעות האלו של חברת הקופירייטינג "קיוורד", מציגות תמונות מבדרות עם קצת פלפל. 

הקופירייטר מוצג כגיבור-על שהולך להציל את המצב של האתר שלכם בעזרת קופירייטינג מוצלח.
זו בדיוק סוג היצירתיות שלקוח היה רוצה לקבל מהקופירייטר שלו.

התמונות האלו גורמות לנו לעצור כי הן מבדרות ומעוררות רגש.

לי אישית הן גרמו להזכר בסרטי אקשן שאני אוהב...

מודעות פייסבוק מעולות - תמונה שיוצרת עניין

מה אומרים המומחים לפרסום בפייסבוק ?

עד כאן היו 3 הכללים שלי ליצירת מודעות פייסבוק מעולות... אבל זה לא הכל.
ראיינתי כמה מהמומחים הטובים בארץ לפרסום בפייסבוק, וביקשתי מהם שיתנו את הטיפ הכי טוב שלהם שעוזר להם ליצור מודעות פייסבוק מעולות. זה מה שהם אמרו:

הטיפ של אור פיאלקוב למודעות פייסבוק מעולות

הטיפ של אור פיאלקוב, פיאלקוב דיגיטל

הסוד להצלחה עם מודעות פייסבוק הוא ללמוד ולהשתפר מהקמפיינים שלך, וגם לקבל השראה מקמפיינים של אחרים. לכן אני מנסה כל הזמן לחפש ולראות אילו מודעות מעלות חברות גדולות מענפים אחרים.

אני יודע שחברות גדולות משקיעות המון כסף באופטימיזציה של המודעות שלהן.
אז התוצאה הסופית שאנחנו נראה היא דוגמא טובה ואפשר ללמוד ממנה המון.

הנה כמה שיטות לאתר מודעות של חברות אחרות:

א. להריץ חיפוש בגוגל תמונות: facebook ad + company name ובוחן את התוצאות.
למשל, ככה נחפש מודעות פייסבוק של החברה dollar shave club:

חיפוש מודעות פייסבוק מעולות בגוגל

ב. להכנס למאגר המודעות החינמי של AdEspresso:
במאגר הזה יש אלפי מודעות אמיתיות של חברות מובילות ואפשר לחפש בו לפי תחום וסוג הקמפיין.

הטיפ של יאן קוטליארסקי למודעות פייסבוק מעולות

הטיפ של יאן "יאנקו" קוטליארסקי, Moblin

הכלל הכי חשוב שלמדתי על מודעות פייסבוק הוא שאסור לכם להניח שאתם יודעים.

תמיד תצאו מנקודת הנחה שאין לכם מושג מה יעבוד ולכן צריך כל הזמן לנסות. A/B טסטינג צריך להיות A-2-Z טסטינג. מה זה אומר?

תמיד תבדקו גרסאות שונות לאותה מודעה בקמפיין שלכם. תתחילו עם 2 מודעות לפחות לקבוצת מודעות אחת. אם אחת מהן עובדת טוב יותר, יופי ! אבל זה לא אומר שסיימתם.

קחו משהו ממנה שלדעתכם אפשר לשפר ותצרו עוד גרסא. תפסיקו עם התהליך הזה רק כשתגיעו לסוף המועד שקבעתם מראש לקמפיין, או לסוף התקציב שהגדרתם.

הטיפ של עומר בר למודעות פייסבוק מעולות

הטיפ של עומר בר, המעבדה לשיווק דיגיטלי

כשאני מנסח קופי עבור מודעות פייסבוק אני בד"כ הולך לפי המודל של AIDA:

ניסוח מודעות פייסבוק עם מודל AIDA

תחילה אני אנסה למשוך את תשומת לב הקורא עם כותרת טובה ואעורר בו עניין ע"י אזכור נושא שלדעתי מעניין אותו.

בהמשך אעורר בו חשק לפתור בעיה כלשהי ולסיום אוסיף קריאה לפעולה שתגרום לו ללחוץ על המודעה. השימוש בשיטה הזו עזר לי מאוד בניסוח של מודעות מצליחות לעסק שלי.

לסיכום:

זהו חברים, מקווה שנהניתם מהפוסט ותיישמו לפחות משהו אחד בשיטות העבודה שלכם

מכירים מישהו שמפרסם בפייסבוק וזקוק לעצות האלו? אשמח שתשתפו את הפוסט הזה איתו.
ואם גם לכם יש טיפים מהקמפיינים שהרצתם בפייסבוק, אשמח שתכתבו אותם כאן בתגובות

עד הפעם הבאה, דימה 🙂

אני לא כותב הרבה, אבל כשאני כותב...

אלו בד"כ המאמרים הכי מקיפים ופרקטיים בעברית על שיווק ויזמות דיגיטלית.
רוצה שאעדכן אותך על המאמר הבא שיוצא? אשמח לצרף אותך לקהילה שלי:

יותר מ-5,000 בעלי עסקים ואנשי שיווק כבר נהנים מהניוזלטר שלנו 🙂

אם אהבת את המאמר הזה, יש פה עוד כמה טובים:

סגירת תפריט
לשיתוף הפוסט לחצו כאן

שתפו את הפוסט עם חברים