קייס סטאדי: איך יצרתי ומכרתי את הקורס הדיגיטלי הראשון שלי

זהו כנראה החלק הכי חשוב שהיה בהשקת הקורס. דף המכירה יקבע אם אנשים ירכשו את הקורס או לא.
אני חושב שעבדתי רק עליו יום שלם.

כתבתי בעבר מאמר על המרכיבים החשובים שצריכים להיות בכל דף נחיתה/מכירה ואני נצמד לעקרונות האלו בכל דף שאני בונה מאז, לעצמי או ללקוחות. אחזור על העיקריים שבהם בקצרה כאן:

• הצעת ערך ייחודית (ההזדמנות) – אנשים שמגיעים לדף צריכים להרגיש שהזמינו אותם לקחת חלק בהזדמנות יוצאת דופן שלא תחזור על עצמה. הצעת הערך הייחודית שלי בדרך כלל מופיעה כמשפט אחד שפותח את דף המכירה שעונה לקורא על השאלה: “למה שאני אמשיך לקרוא בכלל?“
  
  
• יתרונות ייחודיים – כאן חשוב להדגיש מה ייחודי דווקא בהצעה שלכם אל מול הצעות אחרות שיש בשוק. בקורס דיגיטלי זה צריך להיות התוכן של הקורס והמוצרים הנלווים אליו.
  
  
• למה עכשיו – אחרי שיצרתם הצעה טובה – חשוב לענות על השאלה: למה שהלקוח יפעל וירשם עכשיו להצעה ולא נגיד בעוד חודש או חודשיים או שנה? כאן נכנס אפקט המחסור שדיברנו עליו קודם. חשוב ליצור מצב שבו הלקוח מבין שההזדמנות שיש בפניו כרגע מוגבלת בזמן או בכמות, ותיעלם מתישהו, לכן כדאי לפעול עכשיו. זו הסיבה שאנחנו פועלים במתכונת של השקה.
  
  
• הוכחה חברתית – אף אחד לא רוצה לקנות מוצר חדש לגמרי שאף אחד לא ניסה. אנשים רוצים קבלות, הוכחות ובאופן כללי אמון כדי לבצע קניה ממישהו שהם לא מכירים.
  
  במצב כזה יעזור לשים עדויות של תלמידים לשעבר, דוגמאות לתוצרים ועבודות, אזכורים של גורמי סמכות (מובילי דיעה, ערוצי תקשורת, עיתונים וכו’). כפי שכתבתי קודם, כשהמוצר חדש – אלמנטים אחרים צריכים לפצות על ההוכחה החברתית שחסרה, למשל מחיר במבצע. במקרה שלי, יש גם אמון וסמכות שנבנו עם השנים מקוראים שביקרו בבלוג שלי, או השתתפו בסדנאות שלי.
  
  
• הסיפור האישי – בעבר לא ייחסתי חשיבות לסיפורים אישיים, אבל למדתי להבין שזה אחד המרכיבים הכי חשובים ונדירים – כי אנשים מתחברים אליהם ולא הרבה חברות יכולות להשתמש בהם, כי הם נשענים על חווייה אישית של אדם אחד בד”כ.
  
  סיפור אישי טוב צריך להסביר את הקושי הגדול שחוויתם בעצמכם ואת הטרנספורמציה שעברתם בחיים ברגע שהגעתם ל: תובנה חדשה/מוצר חדש/שיטה חדשה לעשות את מה שאתם עושים.
  
  הסיפור יכול להיות מבוסס על עצמכם, או על לקוחות שלכם שהתנסו במוצר. מיותר לציין שהסיפור חייב להיות אותנטי ואמיתי, ולא משהו שאתם ממציאים – אנשים מריחים בולשיט מקילומטר וחבל לפגוע בתדמית שלכם בצורה הזו.
  
  במקרה שלי זה היה מאוד קל, העסק שלי עבר טרנספורמציה גדולה מאז שגיליתי שאפשר לבנות אתרים בלי לדעת לתכנת בכלל. גם הצלחתי לבנות לעצמי את האתר בלי עזרה של אף אחד וחסכתי אלפי שקלים לאורך זמן, וגם התחלתי לבנות אתרים ללקוחות ולמכור אותם בסכום גבוה.
  
  נשענתי על הידע השיווקי שלי ועל יכולות הכתיבה – וכשהוספתי לזה את היכולת לבנות אתר, הייתי יכול להציע ללקוחות ערך מוסף גדול ולבנות להם אתר שיווקי שעובד טוב וגם נראה יפה.
  זה הסיפור של הטרנספורמציה שלי שמומחש היטב בדף המכירה של הקורס.
  
  ככה נראה דף המכירה של הקורס