ומה עשינו כדי לייצר יותר מכירות? את הדבר היחיד שידענו – לייצר עוד תוכן.
לקח לנו זמן להבין שלפרסם יותר תוכן לא אומר שמגיעים יותר לקוחות… להפך.
זה פשוט גרם לנו להגיע לסוף החודש ולהגיד “בשביל זה אנחנו עובדים כזה קשה?”
די מהר הבנו שאנחנו חייבים להגיע ליותר אנשים, והתחלנו לעשות פרסום ממומן. לקחנו קורסים וליוויים, בנינו משפכים שיווקיים, והאמת? שגם זה עבד! הרבה אנשים נחשפו לתכנים שלנו, התחלנו לקבל יותר פניות, וקיבלנו יותר שיחות מכירה. התלהבנו כמו ילדים קטנים מכל ליד שמשאיר פרטים מהקמפיין 🤩
עד הרגע שבו היינו מרימים את הטלפון.
ושם היינו מגלים ש-50% היו בכלל לא רלוונטים. לא מתאימים לנו, חיפשו בכלל משהו לא קשור, סתם אנשים מוזרים, או כאלו של “תנסו אותי ביום אחר” שפשוט אף פעם לא עונים. ועוד 50% שכן היו איכשהו רלוונטיים? וואו… כל שיחה היתה לפחות שעה. של הסברים, של מאמץ, של שכנועים.
“מה אתם בעצם עושים?”
“אה, כבר עשיתי את זה עם… [מישהו שעושה משהו שונה לגמרי מאיתנו]”
“אני לא בטוח שאני צריך את הכל, אפשר לשלם פחות ולהוריד את החלק הזה?”
“אני מתלבטת ביניכם לבין [קורס אחר שבכלל לא רלוונטי להם]”
והכי מתסכל היה לדבר עם אנשים שאמרו ש”יקר להם” ובסוף גילינו שהם קנו ממישהו אחר (שהרבה פחות מתאים להם) בהרבה יותר יקר 🤦♀️
אז כן, אם מסתכלים באקסל זה היה רווחי, אבל כמות המאמץ שנדרש מאיתנו לכל סגירת עסקה, האנרגיה שהתבזבזה, והזמן שנשרף רק על שיחות מכירה כל היום – פשוט הוציאו לנו את החשק לעבוד בעסק.
אפילו כשהעסקנו איש מכירות כדי שיקל עלינו ויעשה בעצמו את השיחות, עדיין היינו מתעסקים בזה כל היום.
אז הגענו למבוי סתום. לא משנה מה ניסינו – נתקלנו בקושי מכיוון אחר. מה עושים? מפסיקים לפרסם? אבל אז לא יגיעו מספיק שיחות מכירה. חוזרים לעשות שיווק אורגני? ואז לא יהיה מספיק לקוחות.
היתה לנו מטרה אחת: שהשיווק יהיה קל יותר.
שהעסק יגדל. שהדברים יזרמו. שהלקוחות יגיעו וירצו לקנות, שלא נרגיש שאנחנו מתאמצים על זה כל כך (בכתיבת תוכן, או בשיחות מכירה). לקח לנו זמן לפצח איך לעשות את זה. חקרנו, למדנו, התנסנו וגם טעינו בדרך. ובסוף זה קרה 🙂
חיברנו בין כל חלקי הפאזל של הדבר הגדול הזה שנקרא “שיווק”, ההכנסה התייצבה ורק גדלה מחודש לחודש,
והכי חשוב, שאנחנו הרבה פחות מתאמצים. המכירות מגיעות הרבה יותר בקלות, הלקוחות הרבה יותר חמודים, ואנחנו חזרנו להנות מהעסק ומהשליחות שלנו.
התוכנית הזו נבנתה מהצורך האישי שלנו בתחילת הדרך, ומהצורך שאנחנו רואים כל פעם מחדש מהשטח מבעלי עסקים שעברו כבר קורסים ותוכניות ליווי, שעושים שיווק “לפי הספר” ועדיין משהו תקוע. כולם יודעים בגדול מה צריך לעשות, אף אחד לא יודע בקטן איך לעשות את זה בפועל. מה זה שווה שיש 3 פוסטים בשבוע, אם הם לא טובים?
מה זה שווה שיש משפך שיווק, אם הוא לא ממיר? מה זה שווה אם יש פרסום ממומן, שמביא לידים לא רלוונטיים?
ב3 שנים האחרונות ליווינו מעל 300+ בעלי עסקים לחבר בין כל חלקי הפאזל של השיווק שלהם, וירדנו איתם לפרטים הכי קטנים, שהם בתכלס אלו שעושים את ההבדל הגדול
ועזרנו גם להם לעשות את מה שעשינו עבור עצמנו: לקבל הרבה יותר תוצאות, ולהנות מהדרך לפסגה.
מחכים לעשות את זה גם ביחד איתך 🙂